行走的价值证明：两位年轻农民的电商长征

平鲁是山西北部一个普通山区县，位于黄土高原腹地，千沟万壑分割着贫瘠的土地，全县被1157条大小沟壑切割成碎片。这里没有高速公路，没有铁路，只有蜿蜒的山路连接着散落的山村。就是在这样一片土地上，两个二十多岁的年轻人，用最笨拙的方式完成了一场属于自己的长征——他们用双脚走遍全县所有村庄，完成了全国首个县级整建制农村电商覆盖的壮举。

王文和王舒，他们并非来自互联网大厂，没有名校背景，甚至连“互联网思维”这个时髦词汇都说不利索。他们只是这片土地上长出的两棵倔强的庄稼，带着一种近乎偏执的信念：在这个被认为最不可能成功的地方，要做出点不一样的事。

启程：两条路摆在面前

2018年初春，山西依然寒冷。面对“把全县农村电商搞起来”的任务，县商务局的办公室墙上挂着一张巨大的平鲁地图。讨论从早晨持续到中午，方案有好几个，会议桌上的纸杯满了又空。

第一个方案是传统的：在每个乡镇建服务站，依靠村干部宣传，发传单，做喇叭广播。这是最稳妥的路径，有无数先例可循，大概率不功不过。

第二个方案是这两个年轻人提出的：走进每一个村，走进每一户农家，面对面教，手把手带。“用最原始的方式，走最远的路。”王舒当时说这话时，会议室里有人摇头。

一位老同事拍了拍他们的肩膀：“年轻人有热情是好事，但平鲁有315个行政村，最远的村子离县城80多公里，山路难走。你们算过要花多长时间吗？”

他们没算过，或者说，他们不在乎。第二天清晨，他们背着双肩包上路了。包里装着宣传册、登记表、还有一个老旧笔记本电脑——那是他们全部的武器。

行走：山一程，水一程

最初的困难超乎想象。在下水头村，当他们敲开第一户农家的门时，迎接他们的是警惕的眼神。“电商？网上卖东西？骗人的吧！”门“砰”地关上。在另一些村子，老人们围着他们，好奇地翻看宣传册，然后摇头：“我们老了，学不会这些新玩意儿。”

三月的平鲁，风像刀子一样割在脸上。他们走在山路上，有时一天只能走访两三个村子。没有公共交通，他们就搭顺风车；没有顺风车，就步行。鞋子磨破了，脚上起了水泡，晚上住在乡镇简陋的招待所里，王文给脚上的水泡挑破时，王舒在昏黄的灯光下整理当天的登记表。

但转机也在这样的行走中悄然发生。在双碾乡，他们遇到了一位养羊大户老李。老李的羊肉品质极好，但总是被中间商压价。“如果能直接卖到城里，价格能翻一倍！”王文眼睛亮了。他们花了整整两天时间，教老李如何拍照、如何上传产品信息、如何与买家沟通。当第一笔订单成功时，老李激动地拉着他们的手：“你们是真正为我们着想的人！”

星星之火开始燎原。一个村又一个村，从怀疑到尝试，从尝试到信任。他们的双肩包里，除了宣传材料，开始塞满村民们硬塞给他们的鸡蛋、红枣、刚烙的饼。这些东西不值什么钱，却比任何奖状都珍贵。

长征：315个村庄的足迹

2018年夏天，他们做了一个决定：要在年底前走完全县所有315个行政村。

这个决定近乎疯狂。平鲁的村庄散布在沟壑之间，许多村子只有几十户人家，藏在山的褶皱深处。他们制定了详细的行军图，每天天不亮就出发，常常深夜才回到住处。

最远的下木角村，距离县城83公里。那天他们早晨五点出发，转了三次车，又步行了两个小时，才在上午十点到达村子。村里只有十几户人家，大多是老人。他们一户一户讲解，直到下午三点才完成工作。回程时错过了最后一班车，两人在路边等了两个小时，才拦到一辆运煤车回到县城。

“值得吗？”有次在荒凉的山路上，王舒问王文。
“不知道。”王文擦了擦额头的汗，“但如果我们不来，这个村子可能永远不会知道外面的世界已经变成了什么样子。”

九个月，二百七十多天，他们的足迹遍布平鲁的每一条山沟。汽车里程表上增加了两万多公里，这还不包括他们步行的路程。鞋子磨坏了四双，笔记本用完了八本，登记表积累了厚厚三大箱。

收获：数字之外的价值

2018年12月，平鲁县农村电商服务站实现全县315个行政村全覆盖，注册用户达到全县农村人口的40%，线上交易额突破千万元。这些数字被写在政府的年终报告里，成为一项政绩。

但对他们而言，真正的收获在数字之外。

在最后一次走访回程的车上，王舒接到一个电话。是他们在井坪镇教过的一位大娘，她通过电商平台卖出了自己做的布鞋，第一次有了“自己的收入”。“闺女啊，大娘给你做了双新鞋，什么时候来拿？”电话那头的声音有些颤抖。

王舒望向窗外平鲁连绵的群山，忽然觉得这九个月的艰辛都值得了。他们改变的不仅是交易方式，更是一种可能性——让最偏远山村的人也能连接到现代经济体系的可能性。

延续：路还在脚下

如今，平鲁的农村电商已经进入2.0时代，引入了直播带货、冷链物流等更先进的形式。王文和王舒仍然在从事农村电商工作，只是不再需要步行下乡了——公路修通了，网络覆盖了，许多村庄有了自己的电商带头人。

偶尔，他们还是会开车下乡，看看那些熟悉的村庄。在双碾乡老李家，羊圈扩大了，老李的儿子大学毕业后回乡创业，通过电商把羊肉卖到了省城的高端餐厅；在井坪镇，那位做布鞋的大娘组织村里的妇女成立了合作社，传统手艺成了特色产业。

今年春天，当被问及这段经历时，王舒说：“我们只是走了该走的路。”王文补充道：“如果重来一次，我们还会选择步行。有些价值，必须用脚步丈量；有些信任，必须面对面建立。”

从怀疑到信任，从抗拒到拥抱，这场电商长征改变的不只是一个县的商业形态，更改变了人们对可能性的认知。在数字时代的宏大叙事中，这两个年轻人用最朴素的方式证明：无论技术如何进步，连接人与人之间最有效的桥梁，依然是真诚的面对面交流；改变世界最可靠的力量，依然是一步一个脚印的坚持。

他们的故事没有惊心动魄的转折，没有一夜暴富的神话，只有日复一日的行走和面对面的交谈。在这个追求速成、迷恋捷径的时代，这种“笨办法”显得如此不合时宜，却又如此珍贵。或许，这正是这个故事最励志的地方——在这个充斥着各种“思维”和“模式”的世界里，有时候，最强大的力量就蕴藏在最简单的行动中：出发，行走，坚持到底。