垫资400万险破产，他靠跨境AI“打工人”逆袭，三年做到2000万

“那时候我心里只有一个念头：再不转型，我只能等死了。”湖北环山智能科技有限公司创始人程昆，回忆起八年的工程服务商生涯，用“站着把钱垫出去、跪着要不回来钱”来形容。他曾为一个600万的项目垫资400多万，年底仅利息就付出40多万，资金链濒临断裂。这位曾经的工程老板，如今却成了武汉跨境电商领域的明星人物，带领公司用三年时间实现了从0到2000万元出口额的突破。他的故事，是一部传统制造业者绝境求生、借数字浪潮重生的鲜活教科书。

绝境逢生：刷爆信用卡押注“不可能”

2020年春节，是程昆人生的分水岭。一位从沿海回来的同学给他指了一条明路：“你做工业门这么多年，怎么不试试外贸？” 对于只有初中学历、英语不通、连平台操作都不懂的程昆来说，第一反应是“不可能”。但同学一句话戳中了他的要害：“你连垫资几百万元的风险都敢扛，还怕学个新东西？”

彼时，程昆已无路可退。他横下心，刷爆了4张信用卡，凑齐了跨境平台的开户费。“那笔钱打过去的时候，手都是抖的——我知道，这是我最后一次机会了。” 然而，转型的艰难远超想象。初期他仍在疲于应付国内工程的烂账，无暇顾及新团队，有员工入职三个月才第一次见到他，外贸业务毫无起色。

躬身入局：从“外贸小白”到“行家里手”

意识到问题后，程昆决定彻底“躬身入局”。他每天早晨8点到办公室与团队一起工作，晚上自学外贸知识到凌晨一两点。“有一次为了弄明白‘FOB和CIF到底有什么区别’，我打了5个电话问客户经理，笔记写了整整3页纸。” 这份笨功夫，为他打下了坚实的基础。

2021年10月，他收到了第一个来自阿曼的外贸询盘，价值3.3万美金。当时他连形式发票都不会做，只能让员工翻译，自己再对着模板逐字修改。订单确认那天，程昆独自在家喝醉，心中百感交集：“委屈的是，这么多年我终于不用再‘跪着要钱’；庆幸的是，我赌对了，这条路能走通。”

AI赋能：打造“数字化铁军”

如果说初期的成功靠的是决心和苦功，那么实现从百万到千万的跨越，则得益于程昆对数字化工具的敏锐运用。他深知自己团队的短板，于是大力引入AI工具，打造了一支24小时不休的“数字员工”团队。

• AI接待助手：24小时自动回复海外询盘，抓住每一丝商机。

• AI运营助手：分析数据，优化爆品策略，指导精准备货。

• AI营销助手：进行智能广告投放，提升引流效率。

• AI风控顾问：提前预警侵权、拒付等交易风险。

曾经最大的障碍——英语，在AI翻译工具的辅助下成了“可解决的小事”。通过这些工具，环山智能将外贸流程标准化、效率翻倍，实现了“工具—方法—复制”的规模化扩张。

信任为桥：从“开口破零”到“千万伙伴”

2023年，程昆迎来了事业的转折点。一位俄罗斯客户Andrei通过平台找到他们，在经过详细的产品沟通和实地验厂后，对方说了一句：“我相信你们。” 首笔13.7万余元的款项到账时，程昆觉得所有的苦都值了。如今，双方合作近三年，累计订单金额已过千万元。

如今的环山智能，已拥有自己的大型生产线，沉淀了500多家海外客户，店铺综合评分高达5.0。程昆的规划清晰而坚定：继续依托全球化平台和AI技术，让“中国工业门”成为海外客户心中“可靠、专业”的代名词。他的故事证明，在数字外贸的新航道上，即使是最传统的“老师傅”，只要敢于转身、善于借力，也能扬帆远航，破局重生。