一场“谷子”引发的江湖剧变：1689亿泡沫膨胀与破碎的200天

1689亿——这曾是“谷子”经济金字塔尖的光芒，如今却像一枚精致的徽章，挂在了行业集体清仓的“骨折价”标签旁。

1. 潮起：一夜风靡的“吧唧”与失控的价格

一切始于一个谐音——“谷子”（Goods）。这个从二次元文化土壤中生长出的词汇，专指动漫、游戏等IP的周边商品：徽章（吧唧）、立牌、色纸。2024年，这个市场迎来了疯狂的爆发，规模从1201亿狂飙至1689亿，同比增长超40%。商场里，“谷子店”门庭若市；“吃谷”“晒谷”成为社交网络上的潮流暗号。

狂热催生了独特的价值体系。圈内将谷子分为“普谷”（50元以下）、“湖景谷”（50-200元）和令人咋舌的“海景谷”（200元以上）。后者因人为制造的稀缺性，在二手市场被炒至数千甚至上万元，出现了专门的线上拍卖会。一位从业者后来反思道：“谷子本质上是工业化流水线产品……当消费者意识到这一点时，整个价格体系就会崩塌。”

2. 乱局：跟风者涌入与“IP荒”的隐痛

盛宴吸引了大量想分一杯羹的“淘金客”。仅2025年上半年，全国新开业的谷子店就高达1292家。然而，繁荣的表象下是脆弱的内核：产品严重同质化。热门IP（如《名侦探柯南》、《原神》）被反复开发，生命周期可能短至不到两个月；而大量冷门IP则无人问津。供应链也陷入混乱，热门IP的谷子被经销商层层加价、滥发，导致市场供给过剩。

一位行业资深人士一针见血地指出症结：“短时间内大量想赚快钱、却缺乏行业认知和核心竞争力的入局者涌入，叠加市场逐利下热门IP谷子滥发、经销体系失控，最终导致市场中低效且同质化的供给过剩。”

3. 潮落：155家店铺关闭与泡沫的破裂

转折在2025年来临。市场信心如退潮般消散，一份行业调查显示，超50.3%的用户认为“线下谷店都凉透了”。据统计，2025年上半年，全国至少有155家谷子店关闭或计划关闭。头部品牌也未能幸免：“潮玩星球”关了49家，“暴蒙”门店数锐减超六成。

清仓甩卖成为街景，许多店铺亏损数十万后黯然离场。曾经的海景房价格体系土崩瓦解，国谷整体价格同比大幅下降。这印证了零售业的一个新共识：消费者不是不愿线下消费，而是不愿为劣质的产品和服务买单。

4. 自救：三大派系的求生之路

大洗牌中，幸存者们摸索出三条截然不同的求生之路，恰似江湖中崛起的三大新派：

• “IP名门”派：以翻翻动漫为代表，他们本就是集英社总代、万代南梦宫重要伙伴，手握核心IP资源，构建了旁人难以复制的护城河。他们不惧风浪，甚至计划未来3-4年拓展1700个新点位。

• “场景融合”派：以三月兽和万达电影为代表。前者将零售店与主题咖啡厅（CAFé）融合，打造“吃谷+打卡+社交”的复合空间；后者与《原神》等游戏IP合作，将影院前厅变成粉丝交换周边的“迷你漫展”，甚至让周边收入在国庆期间超过了票房。他们卖的不是商品，是沉浸式体验。

• “精品智造”派：以栗汀和成都模玩咖为代表。他们放弃对SKU数量的追求，转向“品质化”。一款热门徽章可以投入三个月反复打磨十几次。同时，他们积极开拓线上，通过拼多多等平台将商品销往偏远地区，线上订单大幅增长。栗汀甚至在2024年实现了全网销量过亿的业绩。

5. 启示：江湖远未终结，只是换了规则

这场“谷子”江湖的剧变，与同期传统零售业的转型（如胖东来模式、名创优品关店重开以转向“卖生活方式”）形成了奇妙的共鸣。它们共同揭示了一个新时代的消费法则：从经营“货”迈向经营“人”。

“谷子经济”的自救表明，这个江湖远未终结，只是野蛮生长的草莽时代结束了。未来的赢家，将是那些真正尊重IP文化、深耕产品品质、或能营造独特情感联结场景的“长期主义者”。泡沫破裂后留下的，或许才是一个更健康、更持久的“新江湖”。